對不同的行業(yè)來說，淡季旺季總是交錯而至。
許多廠商和經(jīng)銷商在淡季銷售中普遍采取“以靜制動”策略，即盡量減少門店開銷、縮減營銷預(yù)算以節(jié)省開支。
每個月末，門店銷售人員還會針對聯(lián)系緊密的客戶沖一波業(yè)績~
但在門店運營時，卻不可呈現(xiàn)出“淡季”的態(tài)勢，相反，如果廠家及銷售人員能夠逆向思維、積極調(diào)整優(yōu)化并且主動出擊，即便是淡季，門店仍然大有文章可做。
在正確的位置，不要擋著顧客
即使是建材行業(yè)，很多時候，購物都是在“逛”中完成的。
這是客戶了解產(chǎn)品的第一步，他們需要對產(chǎn)品整體有一個自己的觀感和印象，所以這時顧客大多希望能夠輕松自然，最不愿意看到的就是導(dǎo)購固定地站在門店中央“管控”顧客。
對于一個門店來說，會有一個特別值得強調(diào)的“守備位置”。
不論門店里的顧客多么擁擠，只要站在這個位置上，銷售就一定能看到整個門店的狀況。譬如客戶有需要的時候，銷售也能及時上前解說推薦。
此外，導(dǎo)購還應(yīng)該特別注意門店內(nèi)一些“重要位置”的遞補情形，即使這個位置上原本的銷售因事離開“陣地”，其他銷售也應(yīng)該即使主動替補上去，以免客戶轉(zhuǎn)頭找不到人。
保持“待機”姿勢，給予顧客良好印象
導(dǎo)購在等待客人上門的這個“待機”階段，要保持正確的姿勢。
過于板正會顯得太過拘束，對客戶來說也會形成一種莫名的壓力，通常面帶微笑，雙手自然下垂、輕松交叉于身前或重疊輕放在柜臺上，銷售的這種狀態(tài)，輕松自然又不失端莊。
此外，在保持微笑的同時，還要時刻關(guān)注客戶的一舉一動，以等待與其做初步接觸時能留下良好印象。
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”
不要只等著客戶主動上門，把逛街的客戶攔進店里，不管是在門口還是在過道中，這樣我們的機率會越大。
比如一些有點意向，但因為不太了解所以正在猶豫的客戶，或許他們正需要一次主動的“攔截”。
門店銷售最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。
另外，還需要統(tǒng)一攔截話術(shù)，即遇到客戶應(yīng)該怎樣打招呼、介紹門店及品牌產(chǎn)品，統(tǒng)一進店口號，讓客戶感受到銷售以及整個店鋪的熱情，這也是能大大提高客戶對品牌的印象分的！
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