門窗企業(yè)如何應對市場大量的需求鋁合金門窗
在業(yè)內(nèi)看來，現(xiàn)在鋁合金門窗銷售的兩種模式，一種是渠道零售，針對的是家裝市場;另一種是大客戶銷售，針對的是房產(chǎn)樓盤項目。
從零售市場來看，我國既有建筑面積有600多億平米，按照鋁合金門窗面積占比20%來計算至少也有120億平米的鋁合金門窗面積，而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節(jié)能鋁合金門窗，也就是說不符合國家節(jié)能標準的。隨著政策的導向，這些鋁合金門窗都是要進行更換的。現(xiàn)在正在建設(shè)的房屋和樓盤中，又有多少鋁合金門窗符合節(jié)能要求呢?所以這是一個巨大的市場。
那么工程市場更能看得出來，隨著地產(chǎn)行業(yè)的整合，小地產(chǎn)樓盤在逐漸的減少，大地產(chǎn)樓盤形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品標準化，制造成本降低，精裝房會逐漸占領(lǐng)市場，所以對鋁合金門窗的要求也會越來越高，未來的要求不會僅僅是節(jié)能，更要注重功能、外觀和品質(zhì)，所以這就要求鋁合金門窗企業(yè)的實力一定要高，一些不具備這種實力的企業(yè)勢必會被淘汰，而實力強大的企業(yè)就會越來越有優(yōu)勢。
還有一大塊容易被忽視的市場，那就是住建部已經(jīng)嚴格把控的幕墻市場。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對較高的建筑物急劇減少市場份額的同時，鋁合金門窗的份額就相應的大了很多。
那么既然鋁合金門窗的需求量有這么大，企業(yè)應該如何應對呢?未來5-10年以內(nèi)工程的用量肯定還是很大的需求點，但是隨著國家政策的導向和節(jié)能標準的要求，對鋁合金門窗的節(jié)能要求肯定會越來越高，這是一個發(fā)展方向;隨著精裝房越來越多的趨勢，鋁合金門窗的整體外觀和功能要求也會越來越高，它會像窗簾一樣不僅要實現(xiàn)性能要求還要成為一種裝飾品，所以鋁合金門窗企業(yè)要有實力強大的研發(fā)團隊。而研發(fā)往往又像藝術(shù)品一樣是有錢人才能玩得起的，這就注定了還要淘汰掉一部分企業(yè)，未來市場的價格也肯定是相對趨于走低的。
隨著地產(chǎn)的標準化發(fā)展，鋁合金門窗產(chǎn)品也勢必會向標準化、規(guī)模化、自動化、智能化邁進，走進工業(yè)4.0時代，在這樣的趨勢和形勢下，才會出現(xiàn)物美價廉的產(chǎn)品，這也是任何一種產(chǎn)品的發(fā)展必然，例如手機、汽車等。鋁合金門窗企業(yè)如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量，肯定是要不行的，所以要有專業(yè)的營銷策劃，做出戰(zhàn)略規(guī)劃，要矢志不移的去改變自己，去迎合市場所帶來的變化，才能長期立于不敗之地。
