2020年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情對經(jīng)濟(jì)和人們生活都產(chǎn)生巨大沖擊，多份調(diào)研報告指出，多達(dá)30%的企業(yè)上半年營收同比下降超過50%。“活下來”成為所有行業(yè)的心聲，如何挺過這個“寒冬”，對企業(yè)來說是個巨大的考驗。時至年末，隨著經(jīng)濟(jì)和社會生活的恢復(fù)，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營逐步穩(wěn)定。精意覃思，那些活下來的企業(yè)究竟做對了什么？
意群門窗董事長 徐紅喜
成立于2017年的意群門窗是佛山意群門窗有限公司旗下高端門窗品牌，主要生產(chǎn)高端鋁合金門窗、系統(tǒng)門窗、陽光房產(chǎn)品，也是門窗行業(yè)新生代的典型代表。作為一家僅有4年發(fā)展歷程的新企業(yè)，意群門窗是如何順勢而為、成功戰(zhàn)勝疫情帶來的巨大挑戰(zhàn)的？
積極自救，降本增效
對于這次新冠疫情，意群門窗董事長徐紅喜有著清晰的認(rèn)識，“今年，很多人會談到一個話題，就是門窗行業(yè)受到的疫情影響。對門窗行業(yè)來說，影響肯定是有的。疫情對終端門店的影響較大，上半年終端門店銷量下滑比較嚴(yán)重，今年能夠?qū)崿F(xiàn)增長的經(jīng)銷商門店不是很多。但疫情帶來的影響并沒有預(yù)想的那么嚴(yán)重，下半年，有些企業(yè)已實(shí)現(xiàn)逆勢增長。”
事實(shí)上，疫情對意群門窗的影響并不大，企業(yè)采取了一系列有效的“自救”措施，使得今年的銷量跟去年同期相比依然有所提升。徐紅喜說：“我們深知贏在終端的意義。從年初開始，意群就推出一系列行之有效的自救方法，比如我們與一些做得好的經(jīng)銷商溝通，整合產(chǎn)品系列，盡量降低采購、生產(chǎn)、人工成本，讓經(jīng)銷商在價格上擁有更大的優(yōu)勢。同時，我們加大市場投放，總部員工下沉到基層，幫助經(jīng)銷商做促銷活動，為銷售終端帶來更多的人氣和流量，促進(jìn)成交。”
意群門窗創(chuàng)辦僅有短短4年，正處于發(fā)展的上升階段。雖然今年市場形勢多變，但意群門窗沒有停滯不前，依然頂住壓力，喬遷新廠。新的廠房不僅面積擴(kuò)大，設(shè)備進(jìn)一步升級。徐紅喜認(rèn)為，“一場危機(jī)會讓我們真實(shí)的感受到一個時代的結(jié)束和另一個時代的開啟。在危機(jī)來臨之時，也就意味著有新的商機(jī)出現(xiàn)。意群門窗喬遷新廠、升級設(shè)備，實(shí)現(xiàn)降本增效，服務(wù)好經(jīng)銷商，在危機(jī)時刻搶抓商機(jī)，幫助更多的經(jīng)銷商搶占市場競爭的先機(jī)。”
產(chǎn)品在先，營銷在后
產(chǎn)品銷售，營銷和工藝設(shè)計確實(shí)是很重要的因素，但只能是輔助因素，唯有產(chǎn)品真正做好，那些輔助的手段才能發(fā)揮出作用。
徐紅喜坦言：“其實(shí)我們的經(jīng)營模式首先是把產(chǎn)品梳理好，再提高服務(wù)能力，最后才是營銷。有了好的產(chǎn)品和服務(wù)，營銷做起來才會更容易。因為定制產(chǎn)品不比成品，成品只要條件允許就可以先生產(chǎn)，但是定制品不同，它需要建立在完善的生產(chǎn)流程和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之上。意群門窗首先把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，然后去找合適的經(jīng)銷商。我們的口號是‘尋找合伙人’，我們把經(jīng)銷商當(dāng)做合伙人，共同去經(jīng)營意群的門窗產(chǎn)品。”
引進(jìn)新的生產(chǎn)線，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
定制化生產(chǎn)一直是鋁門窗企業(yè)和經(jīng)銷商的瓶頸。企業(yè)面臨的最大的問題是生產(chǎn)的穩(wěn)定性和品控。定制產(chǎn)品無法像成品一樣提前完成生產(chǎn)，企業(yè)能夠做的就是準(zhǔn)備好材料，有了訂單之后才能進(jìn)行后續(xù)的生產(chǎn)。這也是意群門窗搬遷新廠、引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線的主要原因。
機(jī)械化生產(chǎn)能夠降低技術(shù)難度，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性，提高交貨的準(zhǔn)確率。生產(chǎn)只有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，終端的貨期、售后等這一系列問題才能迎刃而解。目前，意群門窗新生產(chǎn)線正處于緊張地調(diào)試階段，并爭取盡快投入生產(chǎn)，以掃除經(jīng)銷商的后顧之憂。”
2021年，意群門窗的重心在招商、扶商和把好質(zhì)量關(guān)。隨著新生產(chǎn)線的上馬，意群門窗將解決生產(chǎn)帶來的后顧之憂，也具備了到更為廣闊的市場上“圈地跑馬”的能力，這預(yù)示著意群門窗的盈利能力將進(jìn)一步提高。我們期待意群門窗更為精彩的表現(xiàn)。
文章來源：美家美戶家居網(wǎng)
