精準定位，找準目標市場再跟風
近兩年，定制家居企業如雨后春筍般紛紛涌出，大多數也僅限于盲目的隨從、跟風，消費者在哪家具企業就跟在哪。如此眾多的“盲從者”令定制家居市場一開始就充斥著嚴重的同質化問題，找準細分市場并以此為基礎進行深耕細作才是定制家居企業的出路和風口所在。
從成品家具改道定制家居，家具企業被詬病的是絕大部分所謂的“定制”其實只是家具尺寸、花色上的定制，如變換花色、縮放尺寸、同一設計元素放置到各品類家具身上等，認為簡單地扣上定制的帽子就能在跟上市場的步伐。殊不知，定制家居如猛虎般沖入市場的同時，那些只有找到精準定位的企業才能不被鉗制和牽制。一些在高端定制領域如魚得水的企業，不僅確定了企業的目標市場，更是巧妙地避開了家具市場寒流的侵襲，實現了市場銷售逆勢上升的情形。在定制領域一片紅海的市場中，準確定位無疑成為家具企業必須考慮的首要問題，否則，一旦風停，最先跌落的將是那些盲目跟風的企業。
完善體系，全面考量再謀劃布局
門窗定制、成品家具、家裝企業等各領域紛紛試水定制市場，在自身優勢的基礎上結合“定制”，推出“定制家居”、“全屋定制”等概念。然而，術業有專攻，這些領域的家居建材企業都面臨著經驗局限性的問題，門窗定制企業在量身定制方面具有不可比擬的先天優勢，但是面對定制家居單品和室內整體風格協調統一的問題上，缺少設計功底和工廠化生產成為其前進的最大障礙。
成品家具企業轉戰定制家居，具有較強的可行性，一方面具有產品設計和室內設計基礎，另一方面，具有工廠化生產的背書，但是從實際操作來說，專業定制家居所需的設計與生產系統，很難直接從一般成品家具的流水線修改而成。業內人士表示，成品家具企業擁抱定制家居的同時，需要考慮更多復雜的問題，定制工程經驗和定制生產系統的完善以及成品家具的工廠化都是考量的重要因素。消費者需要的是硬裝、軟裝及家具產品等的一站式解決方案，定制企業需要從所有的環節進行謀劃和布局。
如今，定制家居的高增速讓很多門窗企業“垂涎三尺”，但唯有從自身定位和市場需求出發，全面考量轉戰定制的機遇和鉗制點，門窗企業才能在定制的浪潮中乘勢前行。
