產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格主要取決于主力消費(fèi)者。如今，80后、90后已成為新生代消費(fèi)主力軍。他們的審美需求與消費(fèi)習(xí)慣與老一輩明顯不同。這種改變決定著企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)方向與產(chǎn)品定位也將隨之變化。木門(mén)品牌如何抓住“新生代”消費(fèi)主力軍？
從市場(chǎng)的角度來(lái)看，木門(mén)品牌要想抓住“新生代”消費(fèi)主力軍，首先要善于挖掘客戶的真正需求，并迎合客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。
事實(shí)上，大部分打算裝修的業(yè)主，并不了解家居建材行業(yè)，他們往往通過(guò)搜索網(wǎng)絡(luò)上的裝修風(fēng)格，或者去裝修公司參考設(shè)計(jì)師推薦的裝修風(fēng)格。這說(shuō)明，流行風(fēng)格決定著產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)決定著市場(chǎng)客戶群體，從而決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。因此，木門(mén)企業(yè)只有真正挖掘出客戶的需求，才能生產(chǎn)出符合其風(fēng)格的產(chǎn)品。
其實(shí)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，客戶的需求是可以培育的。木門(mén)從最早的雕花雕刻風(fēng)格，到現(xiàn)在的極簡(jiǎn)風(fēng)格；從最早紅色的中式風(fēng)格，到現(xiàn)在白色、淺色甚至灰色的簡(jiǎn)約風(fēng)格。可以說(shuō)，客戶的需求也隨著企業(yè)的研發(fā)不斷地進(jìn)行著更新和迭代。
從TATA木門(mén)每年幾萬(wàn)客戶群體數(shù)據(jù)了解到，很多家裝業(yè)主并不懂家居建材行業(yè)，因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)主一生僅裝修過(guò)一兩次住房，裝修三次住房的業(yè)主并不多見(jiàn)。可以說(shuō)，至少70%的客戶是不懂得家居建材行業(yè)的，所以企業(yè)要去培育客戶的需求。
新生代崛起，企業(yè)由培養(yǎng)客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛峡蛻粜枨?br /> 當(dāng)90后新生代成為主流消費(fèi)者的當(dāng)下，他們的消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)企業(yè)的研發(fā)產(chǎn)生了重要影響。以往，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品，首先會(huì)問(wèn)店員你有什么樣的產(chǎn)品，而很多90后消費(fèi)者進(jìn)入門(mén)店，他首先會(huì)告訴你他需要什么樣的產(chǎn)品，所以企業(yè)不僅要挖掘他們的消費(fèi)需求，還要去迎合他們的需求。因?yàn)?0后消費(fèi)者非常明確他想要的產(chǎn)品。于是，一些個(gè)性化、色彩豐富的產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生。
對(duì)于90后消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更重要的一點(diǎn)是美。不管是什么風(fēng)格的產(chǎn)品，他們都可能喜歡，但是這個(gè)產(chǎn)品一定要美。美的概念是什么？他們并沒(méi)有固定的概念，這種變化反映在研發(fā)上，有很多問(wèn)題和矛盾點(diǎn)。
其實(shí)，目前大部分木門(mén)企業(yè)的定制都屬于半定制化，企業(yè)給到客戶的產(chǎn)品款式是固定的，顏色、材質(zhì)都是固定的，而客戶能夠定制的只有門(mén)的高度、厚度。目前，企業(yè)生產(chǎn)的木門(mén)最高可以做到2.8米，客戶可以做高度上的定制。企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)和銷(xiāo)售是缺一不可的。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終需要消費(fèi)者買(mǎi)單。因此，評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品的好壞，最終由市場(chǎng)占有率決定。
TATA木門(mén)在產(chǎn)品、研發(fā)上不斷進(jìn)行著調(diào)整，從最早70多個(gè)款式調(diào)整已到現(xiàn)在的40個(gè)款式。TATA木門(mén)在減縮產(chǎn)品款式的同時(shí)，也在迎合著新生代消費(fèi)者的心理。
未來(lái)兩三年，簡(jiǎn)中式或?qū)⒊蔀橹髁?br /> 未來(lái)兩三年，簡(jiǎn)中式風(fēng)格的木門(mén)產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)主流。真正的簡(jiǎn)中式，也許僅有一點(diǎn)中國(guó)風(fēng)的元素。現(xiàn)在的消費(fèi)者，已不喜歡繁瑣的產(chǎn)品風(fēng)格，如何化繁為簡(jiǎn)，又能突出中國(guó)文化和中國(guó)流行風(fēng)，將成為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)方向。
早在前兩年，TATA木門(mén)便開(kāi)始考慮未來(lái)的主流是什么。90后、00后消費(fèi)者想要的產(chǎn)品不僅僅代表市場(chǎng)的主流消費(fèi)趨勢(shì)，更是企業(yè)的發(fā)展方向。木門(mén)企業(yè)要為整個(gè)家居行業(yè)和千家萬(wàn)戶做貢獻(xiàn)，讓每一個(gè)家庭都能享受到更好的生活方式，去建造更加美好的家庭。
