借助IP打造品牌人設(shè)，已經(jīng)是當(dāng)下各行各業(yè)、各家企業(yè)的必備營(yíng)銷手段，當(dāng)然在家居建材行業(yè)同樣如此。無(wú)論是依靠與成熟IP之間的協(xié)作或是自有IP的打造，各家企業(yè)也都有著自身的特色。
近日，連續(xù)舉辦五屆的“生活尚好節(jié)”再度啟動(dòng)，從1.0的聚焦創(chuàng)造，到聚焦設(shè)計(jì)、聚焦價(jià)格、聚焦品牌，再到今年5.0聚焦“潮生活”，尚品本色總能通過(guò)“尚好節(jié)”向更多的人傳遞生活的價(jià)值與意義，真能做到了消費(fèi)者的心里，讓消費(fèi)者認(rèn)同并買賬。
無(wú)論是打造自有經(jīng)典IP或是在產(chǎn)品的打磨上，一直以來(lái)，尚品本色始終在分析消費(fèi)之所想。從提供單一的木門產(chǎn)品，到提供門墻柜一體化高端定制，其獨(dú)創(chuàng)的1+N模式也早已走出了帶有自身發(fā)展特色的路徑。
同時(shí)，去年全新啟用的智能化工廠，更是將尚品本色的競(jìng)爭(zhēng)力再度提升了一大截，張靜波說(shuō)在他看來(lái)，整個(gè)家居建材行業(yè)，工廠大致可以分為兩大類，一類是傳統(tǒng)家具建材的生產(chǎn)制造型工廠，另一類就是在硬件和軟件投入更大的智能工廠。尚品本色的新工廠則定位與當(dāng)下領(lǐng)先的工業(yè)4.0智能制造。
提到新廠區(qū)與老廠區(qū)之間各自的分工，張靜波表示，高端系列還是放在我們?cè)瓉?lái)之前的老工廠，因?yàn)樗粌H僅是通過(guò)設(shè)備來(lái)流水線的設(shè)備來(lái)制作，可能會(huì)摻雜到一些人工的或者傳統(tǒng)的手工藝在里。高標(biāo)準(zhǔn)的這種流水線作業(yè)的產(chǎn)品，或者通必須通過(guò)智能制造來(lái)達(dá)到我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)目的的這一部分產(chǎn)品則全部放在新工廠來(lái)做。
無(wú)論工廠在技術(shù)上如何升級(jí)變化，但身處魯班故里，墨子之鄉(xiāng)的尚品本色，依然堅(jiān)守著“匠人”的精神，將打造高品質(zhì)產(chǎn)品視為企業(yè)發(fā)展的底線。
本次與尚品本色副總裁張靜波的對(duì)話特意選在了新工廠的展廳，設(shè)身處地的感受工業(yè)4.0與高端定制帶來(lái)的魅力的同時(shí)，深度探討木門行業(yè)、定制行業(yè)以及門墻柜一體化發(fā)展趨勢(shì)的未來(lái)。
科技、地緣雙賦能 未來(lái)信心滿滿
王晶：尚品本色新工廠規(guī)模有多大？
張靜波：新工廠目前在建和已經(jīng)投入生產(chǎn)的部分占地500畝左右，包括廠房、土地，然后為了我們下一步的戰(zhàn)略發(fā)展，還規(guī)劃預(yù)留出500畝的發(fā)展空間，整體加起來(lái)1000畝左右。
王晶：從北京到滕州坐高鐵現(xiàn)在只要兩個(gè)半小時(shí)，下了高鐵基本上就到了咱們的工廠，緊鄰交通樞紐這種地緣優(yōu)勢(shì)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)怎樣的賦能？
張靜波：滕州這個(gè)地方本身在地域上就有著自身的優(yōu)勢(shì)，尚品本色的新工廠與老工廠相比，在交通上來(lái)講差不太多。當(dāng)然如果從市場(chǎng)的角度來(lái)看，高鐵的建成勢(shì)必帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局的變化，也產(chǎn)生了積極的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于人來(lái)講緊鄰高鐵，出行也更方便一點(diǎn)。
王晶：您怎么看待今年整個(gè)家居建材行業(yè)以及木門行業(yè)的現(xiàn)狀，以及未來(lái)的大的走向？
張靜波：前幾年，在行業(yè)的交流會(huì)上也經(jīng)常會(huì)聊到大環(huán)境，但那個(gè)時(shí)候誰(shuí)聊大環(huán)境，一定會(huì)被笑話。但今年當(dāng)大家再交流大環(huán)境形式的時(shí)候，就不會(huì)再出現(xiàn)這種情況，因?yàn)榇_實(shí)都感受到了來(lái)自各方面的一些壓力。各行各業(yè)都是如此，這也不僅限于我們家居建材行業(yè)、更不限于木門行業(yè)。
每個(gè)行業(yè)它所承受的壓力方向不一樣，從家居建材行業(yè)或木門行業(yè)來(lái)看，聚焦到單個(gè)企業(yè)，如果之前的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期聚焦在工程端，在當(dāng)下可能會(huì)受到的影響會(huì)大一些。當(dāng)然，這家企業(yè)如果長(zhǎng)期以來(lái)就是在深耕終端、深耕C端，在零售端做的比較深的話，可能受到的影響相對(duì)就會(huì)小一點(diǎn)。以尚品本色自身的發(fā)展來(lái)看，在市場(chǎng)端布局我們的終端零售能占到95%左右，工裝類的業(yè)績(jī)可以忽略不計(jì)，因此受的影響和壓力會(huì)小一點(diǎn)。
今年家居建材行業(yè)，從整體上來(lái)看，和前幾年相比，壓力還是有的，但接下來(lái)會(huì)越來(lái)越好，這個(gè)信心我們還是有。
重新定義“潮”生活
王晶：尚品本色“生活尚好節(jié)”已經(jīng)發(fā)展到5.0，能夠支撐尚品本色不斷挖掘人們對(duì)于空間、對(duì)于生活意義追求的動(dòng)力在哪？今年為何將目光鎖定在“潮生活”？
張靜波：確實(shí)，生活尚好節(jié)”這一自有IP已經(jīng)延續(xù)了5年，每一年我們的主題都不一樣，今年我們叫“潮生活”。首先來(lái)講，我們所理解的“潮生活”可能與大眾心中的理解不太一樣，我們認(rèn)為“潮”不僅僅限于90后或95后，包括80后、70后、甚至60后就不潮了嗎？我覺(jué)得“潮”應(yīng)該是一種大的生活方式。包括我們的父輩，他們其實(shí)也有著屬于自己的“潮生活”方式，在這背后一定是生活品質(zhì)的提升。所以我們?cè)诙x“潮”生活時(shí)，是從各個(gè)年齡段出發(fā)。
今年聚焦在“潮生活”上，尚品本色希望為大眾傳達(dá)一個(gè)不要用之前的眼光去看待家居建材行業(yè)，他們除了在做產(chǎn)品以外，更在與時(shí)俱進(jìn)的做設(shè)計(jì)。
“門墻柜”的全新打開(kāi)方式
王晶：不僅僅是在IP的打造上，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，從木門到“1+N”，尚品本色同樣一直在不斷深耕、擴(kuò)展。從提供單一產(chǎn)品到提供門墻柜一體化的定制服務(wù)，這也是很多頭部木門企業(yè)當(dāng)前通常選擇的升級(jí)路徑，您認(rèn)為這樣的轉(zhuǎn)型是行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)么？單品類發(fā)展是否還有未來(lái)？為什么？
張靜波：尚品本色從幾年前就提出了“1+N”的發(fā)展模式，“1”是指我們的木門，“N”則是指從木門延伸至多品類的發(fā)展模式。但最初提出這一概念時(shí)，還停留在產(chǎn)品端，但隨著不斷的發(fā)展再來(lái)看“1+N”，不再僅限于產(chǎn)品層面，還包括我們的智能制造、包括發(fā)展到現(xiàn)在的門墻柜一體化的高端定制以及其他各個(gè)層面的考量。
今年以來(lái)，在行業(yè)內(nèi)的很多場(chǎng)合大家都在談門墻柜一體化這種定制模式，再談與傳統(tǒng)定制之間有什么本質(zhì)的差別。我個(gè)人認(rèn)為，作為木門行業(yè)的企業(yè)，并非需要著急去給門墻柜一體化這種多品類的發(fā)展模式做一個(gè)很詳細(xì)的定義。這一切的出發(fā)點(diǎn)還是基于消費(fèi)者有這樣的需求，或者說(shuō)市場(chǎng)有這種需求。作為企業(yè)來(lái)講，就應(yīng)該及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，在某種程度上來(lái)講，應(yīng)該適當(dāng)?shù)囊I(lǐng)一下消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以觀察到，消費(fèi)者在居家生活中對(duì)于那裝修這件事情他一定有更高的需求，但是這種需求不僅僅是對(duì)高品質(zhì)生活的需求，對(duì)時(shí)間成本的壓縮也有需求，消費(fèi)者更希望省心、省時(shí)，既然消費(fèi)者有這種需求，作為企業(yè)來(lái)講，既然我們有這種經(jīng)驗(yàn)和能力，就可以結(jié)合市場(chǎng)需求把門墻柜這件事情給做好。
王晶：我們?cè)谥v全屋一體化在很多時(shí)候消費(fèi)者或許沒(méi)有這么深的概念，所以消費(fèi)者是不是“被定制”了？包括門墻柜一體化，是不是觸達(dá)到了消費(fèi)者真實(shí)的需求？
張靜波：這一話題我們可以回到真實(shí)的場(chǎng)景當(dāng)中，在我們做家裝時(shí)，很多時(shí)候既想實(shí)現(xiàn)理想當(dāng)中的居家的環(huán)境又不愿意花太多時(shí)間和精力去了解每一種產(chǎn)品它背后的邏輯，這是非常普遍的現(xiàn)象。但無(wú)論如何，木門的需求是實(shí)實(shí)在在存在的，選擇木門之后就涉及到頂墻、地面、墻面、整體家具的選擇，如何讓這些方面實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合？作為我們這種企業(yè)把他整合起來(lái)滿足消費(fèi)者這種整體需求，同時(shí)也減少了他們的麻煩。
王晶：尚品本色在推動(dòng)“門墻柜一體化”過(guò)程中有沒(méi)有痛點(diǎn)？
張靜波：說(shuō)到痛點(diǎn)，我認(rèn)為不僅僅來(lái)源于我們的消費(fèi)者，在設(shè)計(jì)層面同樣存在痛點(diǎn)。
對(duì)于設(shè)計(jì)師群體而言，一家企業(yè)為他單提供木門產(chǎn)品，另一家提供所謂的墻面產(chǎn)品，包括桌椅、柜體、涂料、壁紙等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)應(yīng)著一個(gè)活多個(gè)品牌商。從他們的角度出發(fā)，也想通過(guò)某種方式去解決他的設(shè)計(jì)成本，把墻面上所有的問(wèn)題一次解決掉。因此我們認(rèn)為在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要比消費(fèi)者層面的痛點(diǎn)更亟需解決，解決了設(shè)計(jì)師的難題，最終也就是解決了消費(fèi)者問(wèn)題。
王晶：當(dāng)“高定”成為當(dāng)下家居企業(yè)流行的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)此趨勢(shì)您怎么看？您認(rèn)為家居企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)這樣的市場(chǎng)變化？對(duì)于”高定“尚品本色會(huì)做出怎樣的抉擇？
張靜波：首先來(lái)講“高定”不等同于高價(jià)格，不能一說(shuō)“高定”你先把價(jià)格搞上去了，這一點(diǎn)絕對(duì)不能被認(rèn)同。高定的背后應(yīng)該是品質(zhì)高、顏值高、甚至服務(wù)好，這三點(diǎn)是非常重要的。
我們談“高定”、談尚品本色的門墻柜一體化的這種高端定制時(shí)，首先想需要解決的問(wèn)題是什么？消費(fèi)者對(duì)自己居家生活品質(zhì)更高的訴求。這不是在經(jīng)濟(jì)方面的消費(fèi)需求，而是理想生活的狀態(tài)的需求，擺闊生活品質(zhì)、色彩、甚至服務(wù)。我們?cè)谧龅氖鞘裁矗烤褪怯线@種需求，把自身的商品在提升一個(gè)檔次、把服務(wù)提升一個(gè)檔次。
在家庭裝修中，很多時(shí)候設(shè)計(jì)方案以及產(chǎn)品與最終的呈現(xiàn)效果并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)很好的銜接，這也是尚品本色要做門墻柜一體化的一個(gè)初心，真正的達(dá)到所見(jiàn)即所得的效果。（文/新浪家居尹得旺）
