品牌門窗企業(yè)為何能做好營(yíng)銷？
目前國(guó)內(nèi)的大部分品牌門窗企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的把握還基本停留在推銷階段，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是王道。
目前國(guó)內(nèi)的大部分品牌門窗企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的把握還基本停留在推銷階段，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是王道；對(duì)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)覺醒早的廠家則把重點(diǎn)放在渠道和品牌營(yíng)銷上，這是普遍流行的兩大營(yíng)銷狀態(tài)，也是重合率最高的兩大營(yíng)銷手段，營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷手段的重復(fù)，使品牌門窗企業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中艱難生存，究其原因，在于他們都沒有真正到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界“賣思想”。
一、賣產(chǎn)品
三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣服務(wù)，一流銷售賣思想。賣產(chǎn)品的，要不斷應(yīng)對(duì)更新?lián)Q代問(wèn)題，一旦企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力出問(wèn)題，賣產(chǎn)品的品牌門窗企業(yè)只能接受被淘汰的命運(yùn)。
二、賣服務(wù)
賣服務(wù)容易提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)同度，甚至于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓客戶忽略產(chǎn)品上的某些缺陷，服務(wù)包括咨詢、客戶培訓(xùn)、升級(jí)服務(wù)、售后保養(yǎng)等一系列，紅橡樹門窗認(rèn)為這些都需要持續(xù)性、系統(tǒng)性地培養(yǎng)和花費(fèi)，考驗(yàn)這品牌門窗企業(yè)在市場(chǎng)中的定力，能夠持續(xù)將服務(wù)水平保持在一流水準(zhǔn)的廠家，國(guó)內(nèi)還很少。
三、賣思想
賣思想則不同。一旦把品牌門窗品牌所有的價(jià)值內(nèi)涵根植在客戶腦海里面，等于你就擁有了其他品牌無(wú)可撼動(dòng)的客戶資源。就像手表行業(yè)的品牌層級(jí)分化一樣，勞力士、百達(dá)翡麗、江詩(shī)丹頓和其他知名品牌在產(chǎn)品和服務(wù)上，根本上講其實(shí)難分難解。但市場(chǎng)對(duì)他們的認(rèn)知，就是“高級(jí)奢侈品”和“知名品牌”的差別，這樣的差異化思想早已在全球蔓延，可算是營(yíng)銷的最高境界。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于門窗消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者只有明白品牌門窗產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。所以，品牌門窗企業(yè)一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上。
