每個客戶管理人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發的潛在客戶。
2012年來，很多廠家的朋友和我抱怨業務難做，產品找渠道客戶難，品牌很難落地，筆者從事品牌銷售多年，從事過多個新品牌市場的開發工作，以筆者的多年的客戶開發經驗，找到客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量為基礎，那么如何發現潛在客戶哪，尋找潛在客戶的途徑有哪些哪?筆者通過多年的心得總結出以下七個途徑：。
第一劍，從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶
每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發的潛在客戶。
第二劍，讓客戶介紹他的朋友加入
一般來說，客戶在行業內都會有一定的交際面，以了解市場信息，共享資源，學習交流經驗，那么讓已開發的客戶介紹他的行業內的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業務人員十句，往往可以事半功倍的效果。
第三劍讓同行業的朋友介紹客戶
我們每個業務人員在行業內多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非?？旖莸姆绞?，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。
第四劍通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶
如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現，那么沒有關系，你可以到該地銷售該產品最大最全的商場或者市場，通過與業務、促銷人員或者物業的交談，你就會較全面的了解到當地的市場格局和客戶信息，當然這可能需要一點小小的公關。
第五劍加入相關行業論壇和qq群或者通過黃頁和行業企業名錄查詢客戶
如果你比較忙的話時間，沒法去當地的話，哪也不要緊，現在網絡極為發達，你可以通過行業的網站的論壇還有行業的qq群等發現潛在客戶，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途徑，中國營銷網就是尋找潛在客戶很不錯的平臺www.hizcn.com
第六劍在相近行業客戶尋找潛在客戶
有時候，由于一些品牌或者產品或商務條件的問題，也會遇到在行業內很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由于客戶是新介入，對行業了解沒有那么深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發難度相對較低。
第七劍欲涉足此行業的客戶
如果上述幾招還是找不到客戶的，那么沒有關系，中國多的躍躍欲試的創業者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體中開發，當然由于這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發布以便這些潛在的客戶可以聯系到你，過去筆者利用網站和百度推廣的方式進行招商信息的發布就取得了很好的效果。
如果你使用了以上七種方式，你會發現潛在的客戶居然如此之多，只要你勤奮努力，在適當運用些洽談的技巧，我想你一定可以成功的開發出客戶，迅速解決品牌落地的問題。
